如何做好竞品分析,快速打造爆款!!!

经常会听到身边的朋友说:淘宝爆款那么多,人家怎么就轻而易举的做起来,为什么自己却做不起来呢?有时候辛辛苦苦做起来了,最后发现并不赚钱,扎心。还有的朋友烦恼,为什么明明同一个款,别人就能做起来,自己就做不起来,对手产品又是怎么样开始起款、起爆的?是经过操作直通车、标题搜索、超级推荐、钻展、淘宝客还是网红达人做起来的?疑问重重,其实行业好的竞争对手便是咱们最好的导师。

今天我就来聊聊怎么剖析竞争对手爆款数据,快速掌握打造爆款产品的技巧。

第一步:打造爆款首先要析产品的搜索人群画像,了解产品最受欢迎的价格、购买主力军、地域分布等,来更好的助力产品布局。例如,冬季来了,你是卖女装牛仔裤的,你做的便是了解现在淘宝销量最好的牛仔裤款式搜索人群画像(受绝大部分顾客欢迎的牛仔裤是什么价位区间,要是哪些年龄段的人爱买)。详细的操作方法:

通过专业版生意参谋-行业客群去直接搜索,比方女装-牛仔裤

attachments-2020-04-qRXMZOvs5ea56e7101ced.png

就可以看到这个产品的人群画像数据显示了最受顾客喜欢的客单价是60-80元,年龄分布是18-24、25-29岁,总占比超50%,也便是说95后是购买的主力军,低价产品最受欢迎。假如你也做该款产品,咱们就做这个价格区间范围就好,一起结合自己货源、本钱、运营能力等要素去挑选范围内最适合的定价,做好产品前期布局。

第二步,对比爆款,计算单品转化率、UV值等:

以第一步为基础,进行同价位多家产品数据比照、不同价位数据比照:直接去淘宝首页搜索牛仔裤女,输入最低价格40元(按销量排序),挑选3个排名靠前产品,来分析他们的详细数据。逐一复制产品标题,进入竞争模块的竞品分析页面,粘贴标题查找,马上能够看到该产品的各种数据。

attachments-2020-04-81c6LYJD5ea56e8020243.png

 通过搜索结果页面,能够看到对手的产品流量、访客量、成交等等。咱们重点析对手店的流量变化趋势、销量、转化率、单品转化率、UV值。那怎样算呢?其实很简单:

单品转化率=产品订单量/产品总访客数,UV价值(访客价值)=(支付总件数*客单价)/总访客数。比方59元的牛仔裤我自己这边算了一些数据供大家参考:3家转化率都在2%-3%之间,而80元的转化率有4.9%,UV值达到3.9元,128元的转化率是2.4%,UV价值是3.1元。同一价位的可以多算几家,再算其他价位,这样咱们就能对自己产品数据进行精准的调整。

attachments-2020-04-TAGcvWMi5ea56e8b2aa6c.png

此外,竞争对手的点击率和藏加购率也是咱们要进行分析的,一般点击率可以通过测对手的车图得到,藏加购率咱们是看不到的,不过没关系,咱们可以通行业经验推测知道大约的数值。

第三步、从数据看多种爆款打法

爆款打法一般都绕不开做排名、付费推广,咱们可以参考析一些靠直通车或查找起来的产品数据。经过竞争模块的竞品剖析,能够看到职业对手的操作轨迹。举例:这家店铺的产品,靠刷标题+直通车+刷标题单,直通车+半标题+关键词,23号流量直接到了1200多。

attachments-2020-04-K2ucNORM5ea56e993107e.png

这只是许多事例中的一个,大家平常要多去统计数据,析数据,按照这样的方法,多去析竞品爆款的打法并总结,多看数据的好处便是,自己的做的时候能对数据进行很好的把控,一朝一夕,行业经验可以得到显著提高。

最后总结一下日常要析的竞品爆款数据的几个维度:

1、 点击率、转化率、UV值  

2、 每日坑产走势情况  

3、 每天的订单量、流量来源、访客数

4、 从上架到流量开端爆起来订单单量和坑产

5、 首要引流关键词个成交关键词有哪些?对应转化率是多少?

6、 付费推行的方法是什么?每天投放量多少?

第四多角度剖析对手,针对提高

   通过对竞争对手的产品数据做好分析后,咱们就能很好的知道爆款的主图点击率、藏加购率、单品转化率、UV价值等一些重要数据的标准,能明的知道自己的优劣势,在主图点击率上,必定要留意拍照、构图、角度、动作、滤镜、差异化,多维度去优化提高,现在除了综合排名、销量排名,还有一个便是主图视频排名。在卖点上,假如你不知道怎么提炼,也很简单,去业对手的评价页面,首看中差评,比方说有色差,就可以在详情页做图片证明,诸如此类。和数据相同,都可以多看、多学习,知己知彼,让你的数据你的产品得到最大的优化和提高。

0 条评论

请先 登录 后评论
三生
三生

1 篇文章

作家榜 »

  1. xdmin 9 文章
  2. 北极星 6 文章
  3. sxpzi 3 文章
  4. gwpgj 3 文章
  5. tdnww 3 文章
  6. 夏至春掩 3 文章
  7. poavq 2 文章
  8. rtjhw 2 文章